http://news.byf.com 2010年09月20日 来源：百方网 作者:林倍倍
浙江精华仪器仪表有限公司董事长吴道建
在乐清这个产业高度密集、竞争激烈的城镇，能够适应市场的日新月异，才能使企业生存下去。在大浪淘沙之后，面对今天的乐清电气行业，无论企业壮大与否，这都是乐清人奋斗史上一笔绚丽的色彩。
回首波澜壮阔、翻天覆地的改革风云，乐清作为改革开放的阵地和实验开发区之一，无数乐清的仁人志士用自己的勇气与执着，凭借敢为人先、不怕艰苦的精神，不断改变和提高着自己的光彩人生。他们的足迹遍布了大江南北，他们的胆量与睿智使无数人为之动容，他们将乐清人的精神更形象、更具体的表现于世。
浙江精华仪器仪表有限公司正在这场激烈的角逐中得以快速发展，并在适应市场的同时不断加强了创新机制，赢得了市场的认可。吴道建作为精华仪器仪表的人，他率领公司的整支队伍，为企业与行业的发展尽心尽力，并勇往直前。
北上南下谋生计
1961年，吴道建出生于一个普通的工人家庭，但因为多种原因导致他只上到初中便辍学了。18岁那一年，他开始走向社会，为谋生糊口打拼起来了。在父母的介绍下，他在柳市当起了学徒工，每日忙忙碌碌的生活不算丰富多彩，但也安稳。两年时间下来，吴道建虽然开始接触社会，但他所触及的范围却十分狭窄，由此在他心里萌生了一个念头：要出去闯一闯，看看外面的世界。
1981年，年仅20岁的吴道建开始踏上他的淘金之旅。在亲戚的指引下，吴道建将首站定在东北。刚过完年，他便匆匆收拾行装，只身一人踏上了前往东北的征程。在这样一个陌生的城市中，能让他依靠的就是身上的300元和手上的一份东北三省的地图。
孤独感与失落感瞬间向他袭来，但吴道建却没有给自己退路，他继续在这个城市寻找商机。不久后，他无意间撞进沈阳的一家玻璃厂，抱着试一试的心态，吴道建开始推销自己的产品。幸运的是，这家玻璃厂正好缺乏这些电气配件，在十分融洽的氛围下，双方很快达成了合作关系。这一桩订单，为吴道建带来了他人生的桶金，也给了他充足的信心去开拓更广阔的市场。
第二次的东北之行，吴道建虽然走错了目的地但他却有意外的收获，他乡遇故知比起签到订单更让人兴奋不已。在温州同乡的帮助下，他收获了在东北的另一份订单。吴道建回忆说：“次离家那么远，尽管我也有些忐忑，但我一直是敢作敢当的人。很幸运的是，每次在外跑业务时，我总有贵人相助。”四年在外的打拼，吴道建北上南下，大半个中国都遍布过他的足迹。这些丰富的营销经验与坚实的人脉基础，也为他的创业提供了有力的支持。
四年时间为吴道建积累了丰富的经验与创业资金，1985年，他结束了自己在外的营销生涯，毅然决定回到柳市开始自己的艰难创业路。刚回到柳市时，他从事旧货买卖生意。在一次不经意间接触到了仪表产品，从此，他的生活便与仪表结下了不解之缘。吴道建意识到仪表行业的发展前景十分可观，便决心从事仪表的生产与销售。为了拥有专业生产仪表产品的技术，吴道建隔三差五便前往温州，向温州电工仪表厂的师傅学习，在边学边做中，他很快掌握了生产仪表的基本技术。至此，他开始了家庭式小作坊生产模式，并寻求着每一次的突破。
吴道建的创业，还得到了另外两位朋友的大力支持。在两位朋友的大力支持下，浙江精华仪器仪表有限公司的前生乐清市光明仪表厂于1987年正式成立。这家公司的成立是吴道建多年来辛勤奋斗的结晶，同时这也是他对自己的一个交代，给自己的一份答卷。
绝处逢生立基业
在乐清市精华仪表厂（1992年由乐清市光明仪表厂改制）成立之后，生产厂房问题成为头等大事，当时企业又面临着别的一些问题，使得企业一下子陷入了困境。无耐之际，吴道建顶住了所有的压力，用尽可以使用的资源，完成厂房的建设并独自支撑起这家公司。1993年下半年，厂房经过半年多时间的修建终于落成。同年，“生产许可证”花落乐清市精华仪表厂，企业开始了全面实行规范生产。
吴道建在回首往昔时十分感慨，他说：“当时是我们遇到了艰难的时候，在技术、资金、厂房都缺乏的情况下，我始终坚持着。因为我相信车到山前必有路，任何时候只要自己不放弃，就不会是绝境，总有绝处逢生的机会！”
从1987年公司成立至今，精华仪器仪表有限公司已走过23个年头，企业从无到有，逐渐发展壮大。在这些年的发展经历中，精华仪器仪表前后研发了SL19系列数显多功能电度表、SP及LP系列电量变送器、指针式标准电表系列等产品，并荣获了国家计量许可证和机械电子工业部生产许可证，七个品种产品获得了国家知识产权局颁发的证书。
面对日益激烈的市场竞争，精华仪器仪表始终无法找到更好的突破口拓展业务，吴道建也为此十分忧心。2009年，吴道建拜访在外省从事营销事业的优秀营销员，从他们身上，吴道建得到了启发。如今，各大电气行业集团之间的竞争日益激烈，各营销员代理销售的产品利润越来越低，对于这种现状，营销员们十分苦恼，却无计可施。而乐清市各大生产企业多为从事单一类型产品生产销售，其销售路径实在难以拓展，各企业家都为此苦恼。在本地优秀企业家与各地营销精英的协商之下，双方终于有了较为理想的解决方案：综合双方所长，联合乐清市40多家企业，组成优秀供应商，为远在各地经营销售的营销精英提供可靠产品，并保证任何一方的利益不受损害，使双方困境都得到解决。与此同时，一家专门为营销员供应产品的企业——中国•优电联合电气有限公司正式成立，这一举措体现了一种新思路，是企业走向联合的一个重要开端。
此外，吴道建为拓宽产品路径，还创办了温州前开高压真空开关有限公司，公司主要从事高低压产品生产，旨在带来更大的商机和更广泛的客户群。吴道建说：“企业的发展在于不断地创新，这包括产品的更新换代、技术创新，也包括企业家思维的更新，接受新思维与时俱进，才不至于淘汰。如今，我除了联合其他企业，取长补短外，对自身业务也必须要有一定程度的拓展，这样才能使企业走得更加稳健。”
相濡以沫创发展
乐清市仪器仪表行业经过几十年的发展，已经呈现出一定的规模及影响。精华仪器仪表作为行业内的佼佼者，就必须承担相应的责任与使命，吴道建也一直为行业的发展积极贡献自己的一份力量。
近年来，乐清市仪器仪表行业出现了极大的困境：很多会员企业规模小，企业仍以家庭式作坊生产为主；企业劳动生产力低，企业内管理水平不高；企业技术开发投入资金有限；行业价格竞争激烈；产品利润较低等问题都制约着行业的发展。很多企业会员面对这样的发展状况，苦不堪言。
上世纪90年代，乐清仪器仪表行业总生产量与销售额普遍较低，相较于柳市低压电器市场，仅占寸土尺地。到2005年以后，仪器仪表行业产值在不断提升，但相对于市场份额始终较小。同时，各企业一直实行的低成本的扩张之路，受到越来越大的影响，已出现很多弊端。为此，吴道建提出了自己独到的见解：“整合，是目前有效理想的道路，打响产业的品牌就是保证市场的一种有效途径。同时，产品研发资金的投入与产品的更新换代的频率也是保证产品有市场的重要方面。”
现今是一个变化更新极其迅速的信息时代，企业若要有立足之地就应当兼顾自身与行业的全面发展，以技术创新为动力，以产品质量为企业生存之根本，整合行业企业，共同竞争，互惠互利，才能更好地促进乐清仪器仪表行业快速有力的发展。
编者手札
每个人对自身的评价以及对幸福的定位都有自己的独到理解，但真正的幸福只有当你真实地认识到人生的价值时才能体会。这样的价值不仅仅是用可以衡量的，而是在于你获得成就时的喜悦，以及为此付出的所有辛酸苦辣。
吴道建先生认为，人的一生要为养家糊口劳心劳力，但也要为这个社会尽自己的力量。企业在发展的同时，要承担应尽的社会责任。吴道建指出，每个人总有自己的责任要完成，竭尽全力才能真正无愧于心。
幸福对吴道建而言，就是尽自己当尽的义务，并保持一颗平和感恩的心面对生活、回馈社会。我们衷心地祝福仪器仪表行业冲破难关，稳步前行，祝福吴道建所率领的精华仪器仪表走向更辉煌灿烂的明天。